Venda de 100% dos lotes não foi 'ação de marketing', dizem empresas

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Idealiza, Divulgação/Idealiza mostra os 430 contratos já assinados que serão levados para registro no cartório

As notícias de que as empresas Idealiza Urbanismo e Melnick Even/Arcádia Urbanismo venderam 100% dos lotes dos 798 dois condomínios fechados em apenas uma semana após o anúncio dos empreendimentos gerou dúvidas na cidade. Pessoas interessadas que não conseguiram terrenos e até empresários começaram a achar que seria só ação de marketing e a criticar que teria havido privilégio para que investidores e atravessadores tivessem preferência. O valor total de vendas ficou em R$ 239 milhões. A coluna procurou os dois grupos para esclarecer o que aconteceu.

Segundo Alessandra Sehn, sócia da Arcádia, e responsável pelas vendas do condomínio fechado CasaViva, às margens da Faixa Nova de Camobi, a empresa decidiu abrir primeiro a reserva de lotes para pessoas que queriam dois ou mais terrenos para permitir que pessoas de uma mesma família ou amigos comprassem áreas lado a lado, pois se fosse feita a reserva de lotes individuais primeiro, dificultaria a venda de lotes em conjunto depois, já que ficariam muitas áreas só com um terreno apenas no mapa do condomínio.

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- A gente esperava que venderia uns 170 lotes assim, lado a lado, mas para nossa surpresa, havia muita gente interessada e, ao final dessa reserva para dois lotes ou mais, sobraram só sete terrenos individuais. Então, decidimos concluir tudo ainda na madrugada, porque não faria sentido abrir as reservas no dia seguinte só para sete lotes. Mas 90% dos lotes foram para quem vai morar mesmo no condomínio. Não privilegiamos investidores. Só teve um caso de um investidor que ficou com nove lotes. Os demais reservaram dois lotes e vamos ter um cuidado redobrado para evitar que as pessoas não mudem o CPF na hora de assinar o contrato, justamente para evitar que repassem um lote para outra pessoa. Nossos estudos de mercado apontaram uma lacuna muito grande por terrenos de até R$ 250 mil em condomínios de luxo em Santa Maria. Por isso, esperávamos uma boa procura. Mas quando há 600 pessoas interessadas em 332 lotes, sempre vai haver frustração daqueles que não conseguiram. Mas como sempre há desistências, faremos o possível para acomodar as pessoas que estão na lista de espera - afirmou Alessandra.

Balanço fechado: dois condomínios venderam R$ 239 milhões

Já o sócio da Idealiza, Fabiano de Marco, garante também que todos os 466 lotes do Estância dos Montes foram vendidos e diz que 430 contratos já estão no cartório para registro, sendo que os demais serão enviados nos próximos dias. Ele garante que a empresa teve um planejamento detalhado para garantir que ninguém fosse privilegiado. Segundo Fabiano, as imobiliárias foram informadas com antecedência das regras e receberam fichas para cadastro dos interessados, em que ficava frisado que a ordem de inscrição seria respeitada. Quando foi atingido o número de 950 cadastrados, a Idealiza divulgou a planta do empreendimento e os valores dos lotes, pedindo então que quem mantivesse o interesse na compra pagasse R$ 500 por Pix para manter a reserva de um terreno.

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- Para a escolha dos lotes, foi mantida a ordem de inscrição. Além disso, foi tudo transparente. Fizemos uma transmissão ao vivo no Instagram, em que chamávamos o número da reserva e a imobiliária ia até o espelho de vendas (do condomínio) e escolhia o lote (para seu cliente) e colocava uma bolinha vermelha para mostrar qual foi escolhido. Depois de seis horas de transmissão, foram reservados os 466 lotes e ainda sobraram 100 pessoas na lista de espera. Em média, cada cliente ficou com 1,4 lotes. Então, não privilegiamos investidores e fechamos o dia com venda de R$ 158 milhões mesmo. Se quiserem, podem fotografar todos os contratos e comprovar isso (na imagem acima, os contratos de assinados que irão para o cartório) - afirmou Fabiano, ressaltando que a empresa vai devolver os R$ 500 para quem pagou a reserva, mas não conseguiu lote.

Para quem ficou interessado nos dois condomínios e não conseguiu lotes, os dois grupos vão lançar novos empreendimentos na cidade.