Com sede no Parque Tecnológico de Santa Maria, a empresa Tecnologia Sul Brasileira (TSB) fechou a primeira exportação para os Estados Unidos, onde um agricultor será o representante de vendas da empresa. A TSB produz e tem patentes, em 23 países, de um sistema de bicos para aplicação de defensivos agrícolas com tecnologia eletrostática, que carrega as gotículas com eletricidade e faz com que elas sejam atraídas pelas plantas. A inovação garante melhor fixação dos defensivos nas folhas, inclusive na parte inferior, e reduz de 20% a 30% a quantidade necessária de produtos, permitindo economia de até R$ 1,5 mil por hectare de soja por ano e benefícios ao meio ambiente.
Com consultoria de expansão internacional do escritório Frate Associated, com sede em Santa Maria e Porto Alegre e comandado pelo gaúcho Márcio Weiler e pelo norte-americano Michael Herlo, a TSB chegou a esse representante no Estado da Pensilvânia, que vai revender o produto também no Estado de Nova York. Segundo o diretor da TSB, Leonardo Veiga, nos Estados Unidos, o potencial de crescimento é grande, já que há poucos equipamentos com tecnologia eletrostática e eles são bem maiores e mais caros do que o desenvolvido em Santa Maria.
– A tecnologia deles tem um custo de 1,5 mil dólares por bico, enquanto a nossa custa de 300 a 400 dólares e é bem menor e versátil, podendo ser instalada em qualquer pulverizador. O Brasil exportar tecnologia para os Estados Unidos é coisa rara – diz Veiga.
Segundo o norte-americano Michael Herlo, que mora há 10 anos no Brasil, foi importante conseguir com que um agricultora dos Estados Unidos seja o revendedor do produto santa-mariense, pois agora ele vai testá-lo e demonstrá-lo na região. Além disso, o fato de ser um produtor de lá dá mais credibilidade na hora das negociações.
– Além da economia, um apelo importante do produto é o benefício para a natureza, pois reduz a quantidade de defensivo que vai para o solo e também reduz o problema de deriva (quando o produto é levado pelo vento e causa danos em outras culturas) – diz Herlo.
A TSB vende hoje para quase todos os Estados do Brasil e para Uruguai, Argentina, Paraguai, Bolívia, Equador, Portugal, Espanha e Turquia, onde também tem um representante local.
