Gabriel Haesbaert (Diário)
Para Ana Paula, a forma de anunciar os produtos nas redes sociais faz muita diferença
Produtos belíssimos e legendas criativas, bem humoradas e fofas. É com isso que os clientes da Pink Life Studio se deparam toda a vez que entram na página do Facebook ou no perfil do Instagram da loja. Por meio de fotos de nível profissional e composições feitas com esmero, a fotógrafa Ana Paula Borges, 31 anos, consegue deixar itens de decoração interna ainda mais atrativos.
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Ela montou a lojinha online há um ano e sete meses. Depois de trabalhar como fotógrafa de moda, em São Paulo, Ana retornou para Santa Maria, onde moram seus pais. Nos planos dela, estava a possibilidade de ir para a Suíça. Porém, Ana acabou ficando no Coração do Rio Grande, onde resolveu empreender.
Segundo ela, o gosto pela decoração ganhou força a partir da fotografia:
- Eu visitava muitas casas e ambientes legais e, com isso, tive muitas ideias.
Para levar adiante o empreendimento, Ana visita exposições e faz encomendas de itens de decoração para comercializar. Elas recebe os objetos na garagem de casa, que tem tons de rosa nas paredes, onde ficam as prateleiras com os produtos, entre eles, vasos, enfeites de porcelana, espelhos, porta-velas, redomas de vidro para plantas, esculturas, e muitos outros.
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Em um primeiro momento, a empreendedora pensou que o diferencial do trabalho seria as fotografias das mercadorias que revende, ou seja, a forma como elas são apresentadas aos clientes. Ana estudou fotografia na Espanha e em Portugal. Porém, para ela, o principal atrativo está na forma descontraída como os itens são anunciados nas redes sociais. Na postagem sobre um vaso de plantas, por exemplo, está escrito "Não sei o motivo, mas amo esse vaso desde o primeiro dia em que vi. Sim, vaso, isso foi uma declaração de amor." Ou ainda, no anúncio de enfeites de gatinhas de cerâmica, a legenda é "Vamos falar de fofura? Vamos falar de mim! Capaz! Olha que coisa mais amor esse gatinho gordinho em cerâmica Rosé".
Ainda conforme a profissional, a cor rosa como identidade da marca representa um alter ego de Ana.
- O rosa está em todos os meus sonhos. Está nas minhas verdades, nos meus pensamentos e no meu mundo mágico. Na Pink Life Studio, todo mundo pode rir, chorar, falar o que quiser e, sempre, vai ficar tudo bem. Acho que não sou boa vendedora. Sou boa sonhadora - brinca ela.
INVESTIMENTO
Os preços na loja variam de R$ 15 a R$ 480. Para adquirir os produtos que serão revendidos, Ana conta que, em média, chega a investir R$ 5 mil por mês na compra de mercadorias. A margem de lucro varia mensalmente. Em janeiro, as vendas diminuem.
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- Meus principais parceiros são os arquitetos. Eles escolhem itens de decoração, montam o ambiente e, se o cliente gostar do que viu, compram aquela decoração de mim - diz a empreendedora, que nasceu em Uruguaiana.
Ana acrescenta, ainda, que a maioria dos compradores é da Região Central.
Em geral, os clientes vão até a casa dela, no Parque do Sol, região do Bairro São José, para buscar o que adquiriram.
MARKETING HUMANIZADO
A redatora e analista de marketing da DG5 Comunicação, Tatiana Grätsch, afirma que a divulgação de produtos na internet tem de ser humanizada e trazer informações verdadeiras para o público. Para ela, o marketing digital bem produzido é aquele que apresenta a essência do produto:
- A propaganda não pode trazer somente promessas. Hoje em dia, temos uma poluição de informações. Então, tentar vender algo a todo e qualquer custo não dá mais tão certo. O público quer opções que saltem aos olhos e o cativem de alguma forma.
Ainda de acordo com Tatiana, um site é uma ferramenta mais completa.
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Ela explica que, nesta plataforma, é possível estruturar, até mesmo, as formas de pagamento e oferecer segurança a quem prefere comprar e vender pela internet. No entanto, a publicitária alerta que a interação "in box" das redes sociais facilita o contato entre vendedor e cliente. Além disso, atualmente, o Instagram possibilita que seja criado um catálogo de produtos, por exemplo.
- Quando a legenda da foto é interessante, tem informação e, ao mesmo tempo, é humanizada, o público é atraído. O Instagram dá boas ferramentas para quem quer montar uma lojinha online - completa.
FUTURO
O arquiteto William Quincozes conheceu a Pink Life Studio por indicação de um colega de profissão. Desde então, passou a trabalhar em parceria com Ana em projetos de ambientação para interiores.
- A Pink oferece uma variedade de produtos que, muitas vezes, não encontramos nas lojas da cidade. Outro diferencial de Ana é o atendimento super personalizado - opina William.
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Ana quer que o empreendimento cresça. Para o futuro, ela pensa em ter uma casa inteira, e não mais só uma garagem, para abrigar a Pink Life Studio. (Colaborou Rafael Favero)
*Colaborou Rafael Favero
