Conheça a Licitação Express, empreendimento que ajuda empresas a fechar negócios com o governo

Depois de trabalhar por quase 30 anos em instituições públicas, dar cursos e palestras sobre compras do governo dentro de órgãos estatais, capacitar-se em gestão, comércio exterior e planejamento estratégico e ser professor da Fundação Getúlio Vargas (FGV), o santa-mariense Jean-Pier de Vasconcellos Esquia poderia se aposentar-se e descansar.

Mas, em invés de repouso, a aposentadoria marcou o começo de uma bem-sucedida história como empreendedor à frente da Licitação Express. Depois de um ano na Incubadora Tecnológica (Itec) do Centro Universitário Franciscano (Unifra), a empresa deu origem a outras quatro, em que consultores, com diferentes especialidades, trabalham para facilitar o desenvolvimento de outros empreendimentos.

Ao longo de sua larga experiência como pregoeiro do Exército Brasileiro, o emprendedor verificou que o sistema de licitações pode ser uma ferramenta que favorece o desenvolvimento de empresas _ com contratos seguros e, normalmente, grandes _ e, com mais transparência, economia e qualidade para o órgão público que contrata produto ou  serviço.

_ Quando me aposentei, percebi que as empresas tinham uma grande dificuldade em participar de licitações de qualquer espécie, seja presencial ou pregão eletrônico. Decidi aproveitar essa expertise para oferecer treinamentos e assessoria. Logo comecei com cursos à distância, também usando a experiência na FGV _ diz Esquia.

Além de empresas de diferentes portes e ramos de atuação, como produtos ou serviços de limpeza e até produção e manutenção de softwares, a Licitação Express também tem o governo como cliente. Participou de licitações e foi selecionada para dar cursos aos responsáveis por compras governamentais em diferentes órgãos.

Em busca de oportunidades junto ao setor público

Depois de graduada na Itec, a Licitação Express deu origem ao Grupo Strategia, que reúne, no total, seis consultores especializados em diferentes serviços voltados a empresas, como a elaboração de projetos para financiamento público, via editais de diferentes órgãos de fomento:

_ Empresas que inovam, como as que estão nas incubadoras da UFSM e da Unifra, costumam aproveitar esses editais. Como criam produtos e serviços inovadores, têm o suporte do governo _ afirma Esquia.

Os Arranjos Produtivos Locais (APL) Metalcentro e Centrosoftware, que reúnem empresas dos setores metal-mecânico e de tecnologia da informação e comunicação e contam com suporte do Estado, também usam os serviços do Grupo Strategia. Por meio do Núcleo de Extensão Produtiva e Inovação (Nepi), a Agência Gaúcha de Desenvolvimento e Promoção do Investimento (AGDI) contratou os consultores do grupo para auxiliarem no desenvolvimento das empresas prioritárias para o crescimento regional.

Santa Maria, cidade das  licitações

A posição central da cidade no Estado e, principalmente, a existência de mais de 20 quartéis, uma universidade federal e outras sedes de órgãos públicos como Brigada Militar, Polícia Federal, Receita Federal, INSS, entre outros, fazem de Santa Maria um grande mercado para empresas que querem vender para o governo. Um levantamento feito pela Licitação Express em 2012 mostra que, entre alguns tipos de produtos, mais da metade dos fornecedores está fora do Estado. A participação da região é pequena.

_ O potencial é muito grande. Uma empresa que vence uma licitação e consegue firmar um contrato importante tem o seu futuro assegurado por bastante tempo _ explica

Em 2012, as instituições federais e estaduais sediadas em Santa Maria contrataram o equivalente a R$ 134 milhões. No Brasil todo, o montante de negócios é, anualmente, de cerca de R$ 200 bilhões.

_ Com a capacitação das empresas para participarem dos pregões locais e de fora, além de deixar o dinheiro dos impostos locais aqui, pode-se trazer para a cidade recursos que antes não vinham _ completa Esquia, citando exemplo"